5 consejos para negociar el valor comercial de su automóvil

Cambiar su vehículo anterior es una buena manera de ahorrar dinero en la compra de un vehículo nuevo. Un intercambio reducirá la cantidad de dinero que tiene que gastar de su bolsillo o reducirá la cantidad de un préstamo para automóvil que tiene que sacar. Sin embargo, negociar su valor de intercambio es la clave para lograr estos beneficios. Aquí hay cinco consejos para asegurarse de obtener el máximo valor de su intercambio.

Conozca el valor de su vehículo.

Saber cuál es el precio de venta al público real de su vehículo es una herramienta importante para negociar su intercambio. Puede verificar el valor de su automóvil en sitios como Kelley Blue Book. Un concesionario intentará ofrecer un valor más bajo por su vehículo para maximizar su margen de beneficio de la transacción.

Por ejemplo, Kelley Blue Book establece que para un Honda Accord 2015 estándar con 50,000 millas que está en buenas condiciones, puede esperar obtener $13,801 de un intercambio en un concesionario, pero más cerca de $15,685 cuando lo vende directamente a una parte privada. Conocer el valor de su automóvil puede ayudarlo a negociar el precio desde esa marca de $ 13,801, ya que sabrá cuánto puede vender realmente el automóvil.

Mire su tiempo.

El tiempo también puede desempeñar un papel en la cantidad que puede obtener por su automóvil. Si los precios de la gasolina han estado aumentando últimamente, entonces la demanda será mayor para los autos ecológicos con más millas por galón. Como resultado, es probable que el concesionario esté dispuesto a ofrecer más dinero en intercambios por vehículos ecológicos. Otro ejemplo sería que los convertibles tienden a no venderse tan bien cuando hace calor y bochornoso. Vigilar qué vehículos son populares y en qué época del año es puede ayudar con el intercambio de su automóvil. Durante una temporada donde la demanda es alta, tendrá más poder de negociación.

Arregla tu auto.

No gaste una tonelada de dinero en su vehículo antes de cambiarlo, pero arreglar lo que puede marcar la diferencia en el valor. Asegúrese de que el exterior de su automóvil esté limpio y que haya realizado el mantenimiento básico de su vehículo (revisión de llantas, aceite, limpiaparabrisas, etc.). Además, intente lo que pueda para eliminar los olores de su automóvil, incluso si cree que no hay ninguno. Su automóvil puede oler diferente al de otras personas ya que se ha acostumbrado a cualquier olor dentro del vehículo. Una vez que su automóvil se sienta como un vehículo nuevo, tendrá más fuerza cuando intente aumentar el valor comercial.

Tener registros con usted.

Si ha guardado los registros de cualquier mantenimiento anterior realizado en su vehículo, tráigalos también. Algunos concesionarios estarán dispuestos a ofrecer más dinero por el intercambio si saben específicamente qué se le hizo al vehículo durante las reparaciones. Además, si el concesionario intenta cuestionar algo sobre el vehículo, tendrá estos registros para validar sus reclamos.

Negociar la compra y el comercio por separado.

Los distribuidores pueden intentar reducir el monto de la operación negociando su precio de compra al mismo tiempo. Hacen esto en un intento de obtener más ganancias de un precio de compra más alto o un valor comercial más bajo mientras lo engañan haciéndole creer que está obteniendo un buen trato. Negociar los dos por separado le permitirá reducir su precio de compra y luego aumentar su valor comercial sin verse atraído por lo que parece ser un buen negocio.