Cómo negociar el intercambio de su automóvil

Quiere un auto nuevo y ha decidido cambiar su vehículo viejo. Intercambiar su automóvil es una forma conveniente de "vender" su vehículo antiguo y minimizar el precio del nuevo. Sin embargo, es fácil dejarse llevar y caer en el primer precio que el vendedor pone sobre la mesa. Sea inteligente y negocie el valor de su intercambio.

Haz tu tarea.

Es fácil averiguar el valor real de su automóvil en línea. KBB.com, el sitio web oficial de Kelly Blue Book, tiene una herramienta que le dará un valor de intercambio preciso según la edad y el modelo exactos de su automóvil. Antes de poner un pie en el concesionario, no solo debe conocer el verdadero valor de intercambio de su automóvil, sino también el precio de mercado privado. Pruebe las aguas haciendo una publicación en Craigslist y fije el precio de su automóvil de acuerdo con el valor de intercambio apropiado. Toma nota de las ofertas que hace la gente.

Incluso puede ver lo que otros distribuidores le ofrecerán. Llame a varios concesionarios de automóviles y pregunte qué estarían dispuestos a ofrecer a cambio de un vehículo de intercambio. Incluso si solo está utilizando su cifra como apalancamiento, es posible que encuentre una gran diferencia: un concesionario podría tener una mayor necesidad de su automóvil específico, mientras que otro podría tener tres en el lote.

Opere en el momento adecuado.

Esto puede ser de sentido común, pero no está de más repetirlo. Si está tratando de intercambiar un convertible, ¿no cree que ganaría más si lo cambiara durante la primavera o el verano? También hay buenos momentos para cambiar ciertos tipos de vehículos. A tu Ford F-150 no le irá tan bien como a un Prius cuando la gasolina cueste $5 el galón.

Además de encontrar el momento adecuado en el mercado, solo intercambie su automóvil cuando sea el momento adecuado para usted (y eso no es cuando se canse de su automóvil). Sea inteligente y canjee su automóvil después de realizar una cantidad suficiente de pagos. Si no ha invertido suficiente capital en su automóvil y no obtendrá muchas ganancias, debe abstenerse de cambiarlo.

Sé firme y mantente firme.

El vendedor empezará por venderlo a un precio bajo: él o ella está tratando de comprar su automóvil a un precio mayorista bajo, solo para darse la vuelta y venderlo con un sobreprecio. Cuando le ofrezcan una cifra poco impresionante, mencione que ha investigado en línea y ha hecho comparaciones de precios con otros distribuidores y compradores privados. Deja en claro que no estás aquí para jugar.

Habla de tu vehículo.

Cuando se trata de negociaciones, hay una regla a la que debe atenerse: no sea modesto, pero sea honesto. Prácticamente estás tratando de vender tu auto al concesionario. Mencione los aspectos positivos del automóvil, como un título limpio y registros de mantenimiento regulares. Si su vehículo es un automóvil de un solo conductor, eso también lo hará más atractivo.